办公家具行业范畴的产品品类很多，如垂直类的学校家具、医养家具、银行家具、居家办公家具……单品类的包括办公椅、升降桌、电话亭、电竞椅、钢柜、储物柜……入局这些细分领域有利于企业发现新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。同时，这些领域因其细分，竞争者相对较少，竞争没有那么激烈。如果说办公家具行业当下正处在“艰难时期”，那么新的细分市场或将成为“诺亚方舟”。

家具行业的产品变化和市场细分，折射出现代办公环境的需求变化，反映出时代背景下企业发展中，对于管理和人性需求的思考。就学校家具市场而言，出现了很多相对细分的品类，例如标准功能教室家具、走廊家具、实验室家具、图书馆家具、体育场家具等，未来都有可能成为更细分的品类。企业需要识别细分市场，以便很好地为消费者服务，因为企业不可能在大型、广泛的市场中与所有客户都建立联系。识别细分市场，首先要看是针对消费者市场还是企业市场，然后根据不同要素进行市场划分，通过研究市场细分的五个标准，可以帮助营销管理者判断细分市场的及时性。

市场细分的五个标准包括：

一、可测量：市场规模、购买力等可测量；

二、足够大：细分市场的利润与规模值得为之服务；

三、可接近：可以被接触以及服务；

四、可区分：不同客群对产品的反馈不一样，他们就能构成不同的细分市场；

五、可操作：能明确的制定可执行的计划，并吸引和服务细分市场。由于中国市场的庞大与消费的多元性，未来留给特色品牌的机会依然很多，大而全与小而美将长期共存，部分小而美甚至会长成参天大树，尤其是差异化竞争优势明显的软体家具品牌发展空间广阔，这正是大家的机会。在实际划分细分市场时，需要要注意这些市场之间的差别性。关注选定的细分市场是不是足够大、是否有利可图。如果这个细分市场的买方议价能力很强，总想着压低价格、提出苛刻的服务和质量要求，这很可能会引起同行之间激烈的竞争，从而降低盈利性。同时须考虑自身的实力、资源和目标，提供的产品或服务是否真的能满足细分市场。在产品刚切入市场时，要瞄准一个细分领域，做深、做透。等真的做起来了，可开拓更多的细分领域，也就是用深度来切入市场，站稳脚跟后还得慢慢拓宽，争取更大的市场空间和利润，否则很难做大。