近年来，办公家具的市场红利期基本结束，特别是受到三年疫情的影响，消费端疲软，加之其他行业跨界抢食蛋糕，办公家具企业面临诸多考验。不少企业在疫情期间不断开拓思路，将目光投向新赛道，试图在细分市场分到一杯羹。目前虽然疫情已经结束，但并不意味着市场会马上好起来，反而是竞争会越来越激烈，所以企业要做好长期备战的准备。从整个大市场来看，中国既是办公家具生产国、消费国，也是大的出口国，如果从这三个方面去看中国市场，办公家具产业应该会出现一些像美国一样的公司，但中国至今还没有百亿级的办公家具公司，虽然有的单品类公司（如升降桌）和办公椅公司，年销售额规模达到了四五十亿，但综合类公司超过十亿级别的却很少，这说明国内市场还有很大的发展空间。市场上，美国三大公司占高端办公家具市场的大部分份额，而欧洲公司不太一样，很多家具公司都是家族企业，发展比较谨慎和稳健，更希望发挥自己的特长，注重在各自领域进行产品开发。

中国无论从市场规模还是从各细分赛道来说，国内已经挤满了各种类型的企业。例如这几年大家都看好的电话亭，各制造厂家像雨后春笋，竞争非常激烈，但却没有象征性的企业出现。很多细分赛道整体还很粗糙，也没有很强的技术门槛和壁垒，自然成为企业的重点突围方向。那么，如何在细分赛道让企业长期稳健的发展？他认为要做到产品“单点击穿”（指的是集中力量找到突破点，达到全线突破），把产品做到很好，才能成为这个领域的领航员，在新的细分领域获得成功。在此思维下，提出了“椅子银行”的概念，即想购买世界名椅的客户，联系“椅子银行”就行。“椅子银行”让市场没有难找的椅子。这是在办公椅这个领域做单点击穿的一种尝试。目前来看这个市场非常红火，未尝不是切入细分领域的好策略。