在进入新的细分办公家具市场时，要避免踩以下的坑：

一是当客户群发生变化时不改变策略；

二是只盯着市场当下的购买力，不考虑市场空间；

三是忽略客户需求和产品的匹配度；

四是不匹配的品牌宣传；

五是过分地细分；

六是经验主义。

他表示，市场是以客户为中心的，市场细分是一种商业实践，只要做到想客户之所想，洞察市场，再匹配自身的能力，就可以进入细分市场了。“在决定涉足细分市场时，选择进入策略很重要”，如果是头部企业，应该首选兼并或收购一家与之相关联的公司，或者相关的配件辅料制作公司、成品制造公司，这样不但拥有其产品线和经验丰富的员工，被收购方还有一定的客户群，收购方可利用被收购公司原有的资源拓展新业务，提高成功的概率，而不是组建新团队进入细分市场重新打拼。如果是小型企业，则需要找到合适自己的方式，或自己研发，或选择与行业专业供应链合作……但要记住，在紧缩环境下千万不要盲目扩张。只有在自己资源及核心优势范围纵深耕耘，打磨精细度与客户的体验相结合，才有可能在新进入的细分办公家具市场分到一杯羹