办公家具行业经销商生意难做，从微观上受三方面影响：

一是消费者的变化。在个性化消费时代，“90后”买东西基于感性，“60后”“70后”基于理性，服务对后者重要。但我们有多少人去研究这些？

二是全民创客化。今天很多行业的老大，都到各地去演讲、参加论坛，为企业铺道，获取粉丝。大自然地板促销为什么成功？从安装工到导购员再到经销商，连老板都卖卡，无缝隙去实现销售，他们知道没有客流很难做生意。

南昌办公家具行业为什么生存得那么艰难？就是人员素质偏低和管理水平偏差。我们应该向家电等行业学习。家电从一开始就面临跟世界五百强竞争，但办公家具没有这种竞争，之前日子好过得很。

三是平台化。我们的多数经销商根本做不了平台，但未来就是要打造平台，未来就是一体式的服务，可以通过联盟来做。现在家电已经开始做了，但办公家具做不了，还是素质低，很难操盘。今天经销商为什么难受，就因为渠道太窄，很难跟上这个时代的步伐。