很多大的知名办公家具企业已经实现了线上下单，全国各地的线下实体店负责送货、安装和售后服务。将全国各地的加盟商变为自己的物流商和售后服务商。加盟商的盈利模式由单纯的赚取产品差价变为收取工厂的物流费及售后服务费。面对这一变化，有仓储能力、物流能力和售后服务能力的，以从事家具销售、物流、安装、配送及售后为一体的商贸公司就成为各知名家具品牌工厂的经销商。单个夫妻店家具经销的生存空间将越来越小。

产品暴利时代结束

家具工厂电商化，倒逼经销商定价回归合理空间。卖场过剩、产品同质化、竞争白热化，迫使经销商薄利销售。产品的低价格竞争仍是办公家具终端争夺顾客的利器。高加价率的产品的生存空间将越来越小。顾客的消费越来越理性，价格诚信将赢得越来越多的顾客。

产品组合定价是趋势

当你是一个传统定价的经销商时，你会发现，卖得比自己好的经销商的店内，与类似款式风格的产品的售价永远比自己低，即使你已经没有利润了。这就说明，你的竞争对手已经在产品配比组合定价方面比你的策略高明多了。研究专卖店产品的配比及产品的组合定价成为南昌办公家具经销商的必修课。