相比于民用家具头部品牌早已布局低线城市，办公家具行业起步已经晚了，但广阔的市场决定了其将成为办公家具企业争夺的焦点。在有民用家具的经验可以借鉴情况下，办公家具企业也可以摸索出不一样的发展策略。中山市派格家具有限公司总经理毛祥表示，随着市场消费水平的不断提升，低线城市市场潜力很大。低线城市人口累计近10亿，城乡居民收入差距也不断缩小。同时，一、二线城市租金、人力成本不断攀升，已形成商业红海，办公家具企业渠道下沉已成定局。在电商的培育下，低线城市市场潜力很大，渠道下沉的拓展速度快、范围广，很多民用品牌在这一块已经走在了前面。办公家具品牌主要还是以B2B为主，应该以一、二线城市为中心，将服务前移，并向三、四、五线城市延伸，市场销售商应向服务商、运营商的模式进行转型。品牌方不仅输出产品，同时还要输出技术与服务；输出的产品需要符合低线城市的定位，在关注产品品质的同时，也要关注产品性价比；产品设计方面需要引入模组化设计，提升人均产值，降低成本，减少库存等重资产投入。

坐椅设计师李传军指出，低线城市市场有以下几个特点：1.大而散。市场集中度低，虽然看上去人口众多，但实际上地域很广,人口密度低，服务半径太大；2.消费低频低增长。低级市场的交易频率低，市场增量小。经济的活跃度决定着办公家具的需求量。相较一、二线城市，低线城市的经济活跃度要弱很多，低级市场的交易频率低，市场增量小，所以办公家具的需求增量不大。3.价格敏感。低线市场的客户对产品的价格更为敏感，对产品的需求基本止于基本的功能需求，功用性达到了，基本就满足了。所以一些优秀的品牌、优质的产品，在低线市场客户看来就有些功能过剩，性价比太低。4.物流成本高。有多个家具生产基地，每一个基地都有自身的辐射力范围。因家具体积大、货物重，运输成本在交易成本中占比较大，就近采购有成本上的优势。5.能见度低。低线市场也是一些打擦边球的小微企业或者作坊生存的温床，他们仿冒品牌企业的产品，因山高皇帝远，大品牌企业维权也鞭长莫及。办公家具创始人强调，低线城市经济发展迅速，近年来随着各大互联网公司将战略转向低线城市，各类购物APP在低线城市很火，办公家具行业也迎来了新的发展机遇。从消费偏好上看，低线城市人群在多数消费品类上并未形成品牌忠诚度，给予相关行业企业较大的竞争发展空间，早下沉就能提前走进消费者心智，从而为品牌下沉创造好的基础